Wat direct boeken je echt oplevert: een eerlijk rekenvoorbeeld
Elke boeking die via een platform loopt, kost je een deel van je omzet. Airbnb rekent voor verhuurders meestal rond de 15 procent als de gast alles betaalt, Booking zit vaak op 15 procent of meer, en verhuurbureaus nemen 15 tot 25 procent. Wat scheelt een eigen site dan concreet? Laten we rekenen.
Het voorbeeld
Stel: je verhuurt je huis 20 weken per jaar voor gemiddeld 900 euro per week. Dat is 18.000 euro omzet. Via kanalen met gemiddeld 17 procent commissie draag je dan ruim 3.000 euro per jaar af.
Nu het realistische scenario. Je houdt de platforms voor nieuwe gasten, maar je terugkerende gasten en hun doorverwijzingen boeken voortaan direct. Bij veel vakantiehuizen is dat 30 tot 50 procent van de boekingen. Nemen we voorzichtig 35 procent, dan loopt er 6.300 euro omzet direct. Dat scheelt ruim 1.070 euro commissie, elk jaar opnieuw.
Zet dat af tegen de kosten
Een gespecialiseerde eigen site kost bij ons 295 euro eenmalig plus 8 euro per maand. In het eerste jaar ben je dus 391 euro kwijt en bespaar je in dit voorbeeld ruim 1.070 euro: netto bijna 700 euro winst in jaar één, en daarna elk jaar bijna duizend euro. Groeit je aandeel directe boekingen, dan groeit de besparing mee.
Wat er nog bovenop komt
Directe gasten zijn meer waard dan hun boekingsbedrag alleen. Je hebt hun mailadres, dus je kunt ze volgend seizoen zelf bereiken. Je bepaalt zelf je voorwaarden en annuleringsregels. En je bouwt aan iets dat van jou is: elke gast die één keer direct boekte, hoef je nooit meer met een platform te delen.
De eerlijke kanttekening
Een eigen site vervangt de platforms niet voor nieuwe aanloop; dat beloven zou onzin zijn. De kracht zit in de combinatie: platforms als vindmachine, je eigen site als thuisbasis waar de marge terechtkomt waar hij hoort. Benieuwd naar jouw cijfers? Mail ons je situatie via [email protected], dan rekenen we vrijblijvend met je mee en zie je meteen hoe je eigen site eruit zou zien.